湖南站
客户“鸽”我千百遍,我待客户如初恋!这句话用在李经理身上一点不过分,吃了多次闭门羹后,终于得到工程公司老总给的五分钟面谈机会,最后安排到工程设计部和采购部对接,一来二去和他们的内部人员熟络起来,因为客户已经有初步心仪品牌,通过慢慢引导商务和设计人员,打破其他品牌的垄断,直接冲击的是项目利润率,因为工程商的中标利润率越来越低,他们希望供应商除了产品质量有所保证,在价格上能体现更多优势,经过比对各个品牌的价格,FGT的优势就显而易见了。
品牌初印象
在和企业负责人的沟通后,项目负责人质疑FGT的线材报价和品牌影响力不对等,场面一度陷入僵局,为了体现FGT的品牌知名度和产品性价比,李经理和负责人沟通多次,通过对FGT品牌和市场战略的阐述说明,并带客户去项目现场参观,一点点打消了客户的疑虑。
项目在签订合同供货阶段,凸显公司平台资源的灵活性,因为是款到付款,所以未发货,预开发票,把握尺度,抓住客户“票到”付款的要求,积极配合。供货阶段恰遇“铜价疯涨”把握库存,说服客户,分批发,降低供货风险,保证零库存。用专线物流和长沙仓库的便利,当日下单,当日到达,用时效和服务来让客户满意。
通过这个项目的合作,客户只要甲方没定品牌,设计阶段性项目都使用了FGT品牌,所发网线、光缆产品全部达标,资质文件一次验收,售后服务到位。
一、品牌战略入围
华发集团作为国有房企上市公司,立足于珠海并辐射全国布局房产项目,自2015年至今,FGT综合布线系统一直助力珠海十字门商务区的开发建设支持,从国际会展中心、网球中心、国际会议中心、绸带中心和IFC金融中心等标杆性建筑中凸显我们超高的产品性价比和优质的售后服务,通过和华发控股和华发城市房产的品牌战略入围工作的达成,我们有越来越多的华发项目参与其中,为更好的服务业主,我们也针对华发项目的实际需要提出“供应保障第一、价格优势最强、产品质量可靠”的合作口号,为未来更美好的明天共同努力!
二、项目跟进故事
2021年是华发集团项目深度合作的一年,各地项目陆续有工程总包和弱电工程商来询价FGT的产品价格体系,经过多轮比对和考察,负责广州地区江门市地块的客户和我们达成战略共识,一起推动他们拿到了华发项目弱电工程合作,另外华发控股旗下的子公司也和FGT达成战略合作意向,他们在集团内部的优质项目如大数据中心的配件和我们独家采购,珠海十字门国际花园项目的入围智能化工程商也找到我们就综合布线线材的供应合作达成协议。这一系列的项目落地充分证明了我们FGT品牌在客户心中的地位,我们要保证甲方的施工方的利益,多方共赢才是合作的基础。
三、售后服务保障
因为项目大多在华南沿海城市,我们工厂在上海周边,为了保障施工进度和供货及时,我们开辟华发专线物流和常备库存保障供应,有些特殊需求的产品我们根据项目需要进行定制化服务,对于华发入围的工程商给予授信支持,让施工方没有后顾之忧。
四、用户满意回访
所有项目在交付物业的同时我们都会第一时间进行客户满意度调查,不管是对产品运营稳定性和维修率考核我们都受到客户好评,我们提供最齐全的产品检测报告和合格证,第三方的检测机构也对我们的产品没有任何疑虑。
虽然我们和上海宝冶集团是长期合作关系,但是第一次见到衢州体育馆项目弱电负责人还是在智能化峰会上,我的一个合作客户现场通过引荐交换了联系方式,现场简单介绍了我们FGT品牌在公建项目上的案例和市场策略,后面保持日常联系。在体育馆项目中标之后,在确定综合布线品牌的时候,通过综合评定觉得我们FGT品牌比较合适,邀请我见面详谈具体合作事宜。
由于项目是EPC总承包,项目从设计、施工和具体实施参与的部门很多,里面的关系比较复杂,突破口是我原来的合作客户和总包施工方业务关系非常紧密又是一起办公,很多智能化项目都是由他们来施工,对我们FGT的品质、价位和服务都非常信任。
项目总体布线系统预算金额会超过100万,其中一大块是电源线缆,经过几轮比价议价,发现总体含电源线缆我们不占优势,后面和领导申请过项目特批价格后还是没有达到客户预期的价位。最后决定只是报综合布线部分,和公司领导一起经过多轮沟通价格和账期支持,最终把综合布线系统供货意向签下来。
在供货期间,因为EPC项目每次进货都需要监理方签字验收,所以每次都需要配套的检测报告、合格证、售后服务承诺书等材料随货,在项目工期紧赶进度的情况下,哪怕正好碰上周末,也是加班把材料准备齐全,未出现过差错,得到客户充分的赞誉。
FGT国际综合布线系统
浙江衢州体育馆一期项目
项目一期已经完美验收结束,工程参与鲁班奖作品评选,项目现场的施工效果业主和施工方也是交口称赞。后期还有几期项目希望能够再接再厉!
陕西站
陕西 “雪亮工程"是以县、乡、村三级综治中心为指挥平台;以综治信息化为支撑、以网格化管理为基??;以公共安全视频监控联网应用为重点的群众性治安防工程。它通过三级综治中心建设把治安防范措施延伸到群众身边,发动社会力量和广大群众共同监看视频监控,共同参与治安防范,从而真正实现治安防控“全覆盖、无死角”。因为“群众的眼睛是雪亮的”,所以称之为“雪亮工程”。
品牌初印象
一是跨界融合对于雪亮工程的指定施工方,在选择关键信号传输线缆上非常谨慎,因为施工分布广、布线距离长、现场施工难度大。一旦出现质量问题,售后维护的人力成本很高,我们的产品各项认证资质非常齐全,各种检测报告也符合项目设计需求,加上我们产品超高的性价比,最终赢得客户的信任。
因工程下属到村级单位,对于施工方现场施工难度非常大,往往人下到乡镇很多时候物流无法送到耽误工期,所以西安办谢经理克服重重困难,提前备货,安排直达物流,人到货到保障施工顺利进行,得到施工方一致认可。
雪亮工程作为国家保障重要防护安全工程首先要求产品的稳定性和长期免维护,线缆的标准化和接口开放性,信息安全的稳定性和保密性都有极高的要求,FGT综合布线系统全部满足国标标准,在24小时不间断数据传输运行中保持高效稳健信号传输,丢包率低,25年的质保承诺得到用户的放心认可。
FGT六类非屏蔽和超五类非屏蔽低烟无卤网线共计491050米
FGT六类信息点8500个
FGT六类配线架300条
FGT光纤点位1000个点